Le plan de marchéage est un outil qui permet aux entreprises de définir leurs objectifs de marketing, ainsi que les stratégies et les actions qu’elles mettront en place pour atteindre ces objectifs. Il est important de noter que le plan de marchéage est une partie intégrante du business plan et qu’il doit être mis à jour régulièrement en fonction des changements dans le marché.
Il y a quatre composantes principales du plan de marchéage :
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- La situation actuelle : où en est l’entreprise aujourd’hui? Quels sont les points forts et les points faibles de l’entreprise? Quelles sont les opportunités et les menaces auxquelles l’entreprise est confrontée?
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- Les objectifs : quels sont les objectifs de l’entreprise en termes de ventes, de parts de marché, de profits, etc.?
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- La stratégie : comment l’entreprise compte-t-elle atteindre ses objectifs? Quelles sont les différentes actions qu’elle mettra en place?
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- Le calendrier : quand l’entreprise compte-t-elle mettre en place sa stratégie et quels sont les résultats qu’elle attend?
Comment réaliser un plan de marchéage ?
La première étape pour réaliser un plan de marchéage est de comprendre la situation actuelle de l’entreprise. Cela implique de faire une analyse SWOT, c’est-à-dire de dresser un tableau des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces auxquelles l’entreprise est confrontée. Cette étape permettra de définir les objectifs du plan de marchéage.
La seconde étape consiste à déterminer la stratégie que l’entreprise va mettre en place pour atteindre ses objectifs. Il est important de noter que la stratégie doit être cohérente avec la situation actuelle de l’entreprise et les objectifs fixés. Par exemple, si l’entreprise vise à augmenter ses ventes, une stratégie possible serait de mettre en place une campagne de marketing ciblée.
La troisième étape est de planifier les différentes actions qui seront mises en place dans le cadre de la stratégie. Il est important de prévoir un calendrier des différentes actions, ainsi que les moyens nécessaires pour les mettre en place.
La dernière étape du plan de marchéage est de suivre les résultats et de faire des ajustements en fonction des résultats obtenus. Il est important de noter que le plan de marchéage est un outil dynamique qui doit être régulièrement mis à jour en fonction des changements dans le marché.
Le plan de marchéage a pour but principal d’aider les entreprises à atteindre leurs objectifs en mettant en place une stratégie cohérente et efficiente. Il permet également de suivre l’évolution du marché et de faire des ajustements en fonction des changements qui interviennent. Enfin, le plan de marchéage est un outil essentiel pour communiquer la stratégie de l’entreprise aux différentes parties prenantes.
Les qualités d’un bon plan de marchéage
Pour être efficace, un plan de marchéage doit répondre à certaines critères. Il doit notamment être clair, précis et concis. Il doit également être mis à jour régulièrement en fonction des changements intervenus dans le marché. Enfin il doit, comme expliqué précédemment, être adapté à la situation de l’entreprise et à ses objectifs.
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